Le fondateur d’Archos a eu la gentillesse de nous accorder quelques minutes de son temps pour une interview... Au final, c’est plus d’une heure et quart de discussion autour d’Archos, de sa communication, de son marketing, de son avenir et de la concurrence que nous vous proposons en ArchosCast !
La communauté Archos (JBMM, Le Plombier high-tech et ArchosLounge) s’étaient donnés rendez-vous à Igny, au centre névralgique d’Archos dans la région parisienne pour un entretien exclusif et débridé avec Henri Crohas, le PDG d’Archos. Comme nous ne sommes pas des manches, voici l’ArchosCast de cette rencontre !
Comment télécharger cet ArchosCast ?
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Utilisez ArchosLink ! Entrez simplement ce flux dans le nouveau logiciel d’Archos, et vous recevrez automatiquement nos émissions !
L’entretien en résumé
Pour tous ceux qui n’ont pas le temps d’écouter cette interview (qui dure plus d’une heure et quart !), voici un petit résumé de ce qui s’est dit...
À propos du marketing d’Archos
Plainte récurrente des fanboys (et des boursicoteurs !), la présence d’Archos dans les magazines ou sur internet ! Archos consacre entre 7 et 8% de son chiffre d’affaires au marketing, ce qui est dans la fourchette haute pour cet investissement (le même pourcentage à peu de choses près que pour Apple, sauf qu’Apple a un chiffre d’affaires bien supérieur ;-). Archos investit d’ailleurs plus d’argent dans le marketing que dans la Recherche et Développement. Il n’est donc pas possible pour Archos d’investir davantage dans la pub...
Le premier poste d’investissement marketing correspond à la grande distribution, qui constitue pour Archos (et pour ses concurrents) le meilleur positionnement (le retour sur investissement est plus élevé dans la grande distrib’).
Le deuxième poste concerne les relations avec la presse (dont la communauté web, suivie par Jaffar en particulier). Ce poste a très bien fonctionné pendant les premières années d’Archos, car la société se concentrait sur un public d’initiés (nous, les geeks...). Désormais, Archos souhaitant atteindre le marché de masse, ce poste ne suffit plus.
Archos recherche donc des leviers supplémentaires : les partenariats stratégiques.
Le contenu, par des partenariats : un axe stratégique
Depuis un an, Henri Crohas communique sur sa volonté de mettre en place des partenariats forts. Certains sont déjà annoncés, mais les plus importants restent à se concrétiser. Ces partenariats sont aujourd’hui rendus possibles par une rupture technologique majeure : le téléchargement vidéo type VOD (vidéo à la demande) et l’IPTV.
Aujourd’hui, Apple domine la vente de contenu grâce à son iTunes Store. La donne peut désormais changer car les principaux distributeurs doivent se mobiliser contre Apple afin de l’empêcher de conserver la maîtrise sur le contenu, aux dépends de leurs propres cannaux de distribution. Ils sont donc enclins à se mobiliser contre Apple et son iPod d’une part, Microsoft et son Zune d’autre part.
Archos souhaite donc proposer ses produits à ces grandes enseignes de distribution afin de leur permettre de contrer les deux géants informatiques.
Aujourd’hui, ces partenariats tardent à être concrétisées, principalement à cause des délais importants de mise en place des portails de VOD par ces enseignes.
Un ArchosPhone ?
Archos ne souhaite pas investir dans un concurrent de l’iPhone, mais ne s’interdit pour autant pas de proposer des PMP connectés par 3.5G.
Analyse du marché
Volume et valeur
Le marché des baladeurs MP3 augmentent aujourd’hui en volume, mais pas en valeur. L’arrivée des produits chinois a en effet fait baisser les prix des baladeurs, en sacrifiant la qualité. Henri Crohas parie sur le démarrage d’une nouvelle phase, celle du retour vers les marques de référence, comme cela s’est produit pour les autres marchés technologiques (téléphones, ordinateurs etc.).
Les prix des PMP baissent (env. -30% l’année prochaine, grâce à la baisse des prix des composants et de l’augmentation du volume) et baisseront encore avec la prochaine génération. L’atteinte du seuil des 200 euros permettra enfin à Archos de toucher le marché de masse, des gros volumes.
Technologies
La VOD commence à décoller en France, tandis qu’elle reste confidentielle aux USA malgré une présence bien plus ancienne.
Le marché des baladeurs MP3 est en déclin, car phagocyté par celui des téléphones portables, désormais également associés à la lecture musicale.
En conséquence, les PMP et la connexion à la TV centralisent peu à peu le marché.
A ce sujet, l’arrivée de l’AppleTV est une réelle opportunité pour Archos qui propose un produit plus performant en tous points et qui pourra donc profiter des retombées marketing de cette technologie.
Par son positionnement, la TV est le centre de la consommation de contenu, bien plus que l’ordinateur.
Analyse du partenariat avec Canal+
Ce partenariat a eu un réel effet sur la notoriété d’Archos, mais peu sur le volume de produits vendus.
Linux VS Windows CE
Malgré des problématiques juridiques importantes, Linux permet à Archos de proposer une interface personnalisée et donc de consolider son image de marque. A l’inverse, Windows CE uniformise les environnements mais permet aux constructeurs de simplifier l’intégration des fonctionnalités grâce à l’acquisition d’une licence unique.
Archos a pris le parti de Linux pour gérer au mieux ses fonctionnalités et son interface, au détriment de la charge générée pour le développement...
Voilà pour les principaux points évoqués lors de cet entretien. Bien entendu, l’entretien audio est plus intéressant, nous vous invitons à le télécharger !
(Transcription et résumé par Thocan)
